林晓兰叫不好他的名字,william善解人意道:“您叫我威廉就行。” “威廉……”林晓兰念了几遍。 牧锦笑道:“william,昨天我跟你提的建议,你考虑得如何了?让你的学徒过来这里化妆,会不会影响你的工作?如果不方便的话,也没有关系。” william忙道:“没有什么不方便,昨天我就考虑好了,正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。” 牧锦抿嘴笑,“好的,那你看一看,妈妈这里的店很小,派人过来的话,不用太多,一天一个就行,但是情况比较特殊。” “怎么个特殊法?”william问。 牧锦说:“首先,定价比较特殊,这种街头小店跟你的高端造型店是不同的,来的都是普通的顾客,所以收费方面,还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价,后来想想,还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级,一个是根据妆容的品类。william,你是从大型造型工作室出来单干的,所以化妆师有几个等级,你应该很清楚。” “嗯,初级、中级、高级,这个是职业资格,但是我们行业里面的划分要更细一些,还要看名气和资历,有些人手里有证,但大家都不承认……”william说。 “对,到小店来化妆,学徒助理是一个价;有资历的又是一个价,可以将他们的资料和照片挂出来,明码标价,让顾客清清楚楚明明白白。另外,每个人画不同的妆容,定价又有区别,比如学徒助理,生活妆收十元,晚宴妆收二十元;而中级化妆师,生活妆十五元,晚宴妆三十元……”牧锦解释道。 william听得很认真,并且心里在算着账。如果生意做起来了,一个普通的化妆师每天能接十个单,就能赚一百元,四六分成,一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室,有单就能赚不少,但也不是天天都能接到大单,所以助理的工资是很少的,这样的话,天长日久,恐怕人心易变…… 牧锦明白他的想法,所以笑道:“具体定价的情况,我们可以慢慢商量。因为是william你的学徒、你介绍的人,因此分成之后的工资,妈妈这边要递交到你的手上,你再发放给他们。” william一听,心里好受多了,这样的话,那些派过来的化妆师依然是他的人,就是有二心,也可以拿捏一下。 牧锦又说:“第二个特殊,是服务时间方面的特殊。我建议,重点做早场和晚场。” william皱眉,“什么叫早场、晚场?” “早场,就是赶着上班的人群,晚场,就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法,“华国人化妆的习惯不明显,主要还是因为没有机会养成习惯,看不到化妆的好处。其实在职场中,化妆是对上司、顾客的尊重,是职业素养。我们的早场,就是针对早上上班的女性,提前开门,大概早上七八点钟,他们过来花个几分钟,画个淡妆,精精神神地去公司,一天的工作都顺顺利利。而晚场,那就很好解释了,就是晚上去夜店啊或者约会之前,过来化个妆,显得更漂亮。” 只是这么小的一个店,但是牧锦说的好像是非常大的生意一般,听得人心潮起伏。 william的眉头舒展开了,他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉,无论是她在化妆方面的见解,还是对化妆行业的前瞻,都能令自己得到很大的实惠。 想到这里,他的态度更加恭敬了,“牧小姐,你说得太对了!我都同意!” 林晓兰和菊嫂在旁边听得云里雾里的,林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润,却还是没闹明白她讲的所有内容。 牧锦和william达成共识后,邀约道:“反正现在没m.BJzjnF.Com