只是价钱贵两百，不过那几家要不就是拿不到房产证，要不就是预售，再便宜也没有用。 商品房模型设计的精巧，小区内有公共健身区，内带小型湖泊，古色古香拱桥小亭。每套房子大概七层楼，最顶楼复试楼盘，自带一个小型露顶阳台。 趁着林文磨琢房型，马建军来回倒了几杯茶水，招呼着黄英他们到旁边沙发座上休息，热情招待。 “大嫂，这你您儿子女儿？” 林文黄英两夫妻相貌都不出众，甚至普通的不能再普通，身旁跟着少年少女相貌却十分出色。少年身高挺拔，眉目俊朗，脸上隐隐有父亲的影子。 少女长相漂亮，圆溜溜眼尾上翘的双眼尤其灵动，皮肤白皙，眉目间竟是跟谁也不相似，马建军实在猜不出来是侄女还是女儿。 黄英白胖脸庞带着得意：“我儿子女儿，两个孩子都挺会长光挑父母的优点，学习成绩也都不错，老大马上要上高中，我们夫妻买房主要还是买了他能有个好的学习环境。” 林辰只是在一边当背景，猛然听到黄英说买房是为了他读高中，心里特别感动，他已经渐渐知道父母对他的好，却没有这么直面冲击过。一套房多少钱？至少林辰只是敢想想。 “马经理，我问问这种户型是什么价位？”林文指着小区中段的房子，离小区门口不远不近，靠近公共健身区，旁边是小型湖泊，古色古香拱桥小亭。 马建军顾不上跟黄英闲聊，走过来大概看了一眼心中有数：“六栋设计是主卧阳台朝阳，两个次卧背阴独立厕所厨房，客厅面积设计比较宽敞，总面积一百三十十平方加上十平方地下室，折算起来大概八万四千块钱。” 黄英即使早有准备，价钱算出来也是倒吸一口气：“八万四千块钱？” 马建军不想错失这单生意，他看的出来这对夫妇是真的想要买房：“青翠楼盘刚开盘每平方米是七百五十块，现在六百块，等房价上去我们的价钱也会上涨也不会再介绍装修队，现在买房不管是哪方面都经济划算。” 黄英林文都犹豫不决，他们根本没有那么多钱，做服装生意到现在加上以前的积蓄大概存了二万多块钱，四处借钱也没有那么多钱有人愿意借给他们。 楼房开盘每平方米七百五十快，现在六百每平方米，等明年也不一定涨价，说不定会更便宜些？ 林深深见到黄英林文脸上的退却，不想放过这个时机，连忙假装天真问：“叔叔，房价是不是一直跌？为什么现在比过去更便宜，我们明年再来看房子可不可以？” 马建军听着林深深的童言童语，会心一笑：“当然不是，等买房子的人多起来，想买房子都买不到，价钱怎么会下跌？人人都是这种心态，我们老板也不会做房地产这一块。” 从大城市走到县城，马建军就一直抱着这种心态，所以老板质疑他能力，好几次冲动想离职的时候，他都劝自己冷静。 现在的情况只是暂时，危房拆迁拆了第一个，第二个第三个还远吗？ 县城外来人口涌进，他们难道就不想在县城买房？ “可是没有那么多钱，只有小部分怎么办？”林深深皱着眉头，小小年纪，眉宇间竟然有两分忧郁。 马建军实在不忍心这么漂亮的小女孩皱着眉头：“我们帮忙办理按揭，向建西银行贷款，只要有单位证明并且购买社保，审核通过付完20%首付，每个月向银行准时还款。”说完他觉得好笑，跟小孩说这么说多干什么，买房是大人的事。 林文急急追问：“付20%首付是指房子全部价钱的20%？还有没有其他什么条件？” 他听到马建军说房价不可能永远一个价钱，心里就开始失望，谁想到峰回路转，还可以向银行贷款。 “只需要付二万首付，其余款项银行会一次性付清，但购买的商品房会作为抵押给贷款银行担保。”马建军回忆条款，“也就是说不能还款，房子将归银行。” 黄英这段时间也是见过市面，但向银行借款这种事，她胆子还没这么大，脸上显露出为难。 林文神色变换，很显然也是在犹豫不决。 马建军心中交战，很多客户都卡在这一关，前面说的挺好，他们也停供了方法，不过大部分人都觉得向银行借款不靠谱，要不然就是怕还不上。 林文和黄英互看一眼，想到自己工作还算稳定，最终决定：“马经理可不可以去带我们看看去小区房，我们再谈其它。” “当然可以，现在就可以去看。”马建军抑制住脸上的激动，他的经验M.ｂJZｊNｆ.ＣＯM