耀迪斯科。 圆滚滚的球上嵌着一个时钟，到点了，七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。 搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。 电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫，做成狗或猫的可爱外观。 自从有了奖金激励，生产效率大幅提高。 没多久，就生产了一百个迪斯科闹钟，五十只狗和五十只猫。 这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。 依安夏的想法，这么有趣的东西，上柜之后，还不得大卖特卖？ 三天过去，无事发生。 各位店主的态度都是：太贵啦，比其他闹钟贵那么多，怎么卖啊？ 安夏不信这个邪，她随便找了两家店，看他们是怎么卖的。 发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里，跟其他朴素的钟表放在一起。 根本就看不出它有什么特别之处。 “这么放着，不好卖呀。”安夏说。 “那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。 跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。 安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。 吸引过来好多人围观打听价格。 这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。 安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？” “为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。 “因为特钢厂刚发了季度奖金！” 周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。 陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。 还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。 陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。 过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女…… 他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。” “宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？” “我说的就是这个，看这个，多炫……” 陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？” “你们在买什么啊？” “这什么东西？” 人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。 “天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。 “哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。 “去源江路吧。” “好咧……” 在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。 安夏以为自己赢定了，万万没想到。 闪耀迪斯科居然飞快卖光。 她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。 她坐在车上复盘今天的销售全过程： 迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。 而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。 要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。 而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。 安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。 陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。 见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。ｍ.bJZＪＮｆ.cｏＭ