“哦？韩国现代也想卖？开价多少？啊，很便宜啊，为什么？哦哦，好的，我明白了…… 松下怎么了？哈哈……那肯定的嘛，现在等离子才是大势所趋，他们想卖液晶业务也很正常…… 啊，那没有问题，我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊，那可是松下……” 回到谈判桌，紫金代表团完全松懈了下来，就像下班前十分钟的上班族一样，懒洋洋，似乎对这一单毫无兴趣了，就等着把客气话说完，立马走人。 代表团的负责人又问了一次，这个价到底还能不能再给打个狠折。 日方代表的眼神明显游移，跟之前的自信全然不同，但还颤颤巍巍地咬着价格不放。 “真遗憾，没关系，就这样，那么，我们就告辞了。” 说着，负责人当真站起来，身旁的几个人也一起站起来，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和笔就要走。 “啊，请等一下！等我向社长请示一下！”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。 他们现在特别着急回款，韩和台的技术不比他们差，这两家不会找他们买的，而中国有这个实力的企业不多，与紫金电脑实力相当的企业有。 但是他们都已经或多或少有了合作厂商，不会想着自己买技术自己生产。 要是不卖给紫金，不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。 说不定就因为拖延的一时半刻，公司就倒了。 谈判组背负着全村的期望，就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限，他们也得请示一下，免得到时候被社长责怪。 果然，社长也没有守住自己定的最低价，他给自己一个美好的理由。 毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款，而不是通过免息贷款，一点一点收回。 付全款嘛，应该享受一些优惠的。 争争夺夺定的最后条件，不仅是砍到了相当低的价格。 还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年，后面的六年，还要每年过来一个月定期辅导。 也就是现在能提这个条件，在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候，日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候，来做一趟技术指导，那得按天收费，一天起步价一千人民币都敢叫友情价。 现在，哎，今时不同往日了。 谈判代表团凯旋之日，陆雪正好也在紫金蹭食堂，打算过一会儿和安夏一起去看电影。 “陆处！！”谈判代表团的负责人看到陆雪，比看到安夏还亲，看样子，恨不能抱上来。 “你教的办法真是太管用了！我都没想到，能把那么苛刻的条件都谈下来。” 他们临行前，安夏考虑到他们并没有国际谈判经验，有可能上了日本鬼子的当，便专门请了陆雪来公司给他们开小灶，做了好几天的模拟训练。 陆雪是个爱总结的人，他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南，以及怎么判断对手到底说的是真话，还是单纯的心理博弈，然后再确定自己的行动方案，到底是该让步，还是绝不能先认输。 从结果来看，谈判颇有成效。 现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。 在去电影院的路上，陆雪强烈表示要奖励。 安夏笑嘻嘻：“感谢商务部陆处，亲临我们公司，为跨境企业提供技术指导，节省外汇。” 陆雪：“欺负人！我再也不跟你说话了。” “真的啊？” “真的！” 安夏：“你已经又跟我说话了。” “刚才不算！ｍ.BJZjNF.ｃｏＭ