事拿回来给技术部的人看, 让他们估工期, 再通过工期来反推价格。 有不少功能在理论上实现了,但是实际上还没有操作过,能不能达到不好说…… 当然, 接单的时候就不存在什么做不到,之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。 一般公司听说这两个字, 第一反应必然是找理由砍价, 但是这家公司却态度非常好:“只要你们能做得到, 价格不是问题。” 他们在谈钱的时候非常大方, 然后会详细询问每一个细节, 理由就是:钱我们可以给,但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。 听起来很有道理,但是很多地方已经涉及到了商业机密。 大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」,恨不能今天谈妥,明天签单,后天拿首付款。 对他们的问题能回答就回答, 回答不上来,就回来问技术部。 当他们带着一堆问题回来问的时候,被软件开发部的老大夏勇拒了:“问这么详细干嘛?他们想抢我们的专利?” 刘佩佩替自己组的人抱不平:“嗐,瞧你说的,我查过他们公司了,是美国一家大财团在国内的投资,说起来也是外商全资,正经做医疗机械,怎么可能跟你们抢软件开发的业务。” 夏勇:“你怎么知道那个财团没有投资软件公司?让二儿子帮大儿子套消息,这事也不是不可能。” “客户要的数据你都不肯说,那你还要不要做生意啦?” “做啊,又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理,没有涉密内容的资料给她。 上面只说他们能做到什么,没说他们怎么做到。 刘佩佩把资料翻了一遍:“这个会不会太空了?没有说服力啊。” 此时安夏刚好过来,找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向,听见刘佩佩这么说,安夏便将那套材料接过,仔细翻看了一下: “把功能和带来的利益加强,怎么实现的就不用管了,现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。” 安夏转头对刘佩佩说:“如果他们一定要,这单生意就别做了。软件又不像硬件,就算让他们知道全套操作流程,在独家垄断设备的前提下,他们也造不出来。软件,知道的越多,他们能做的就越多。别生意没做成,先多了一个竞争对手。” 业务部负责这个订单的人非常郁闷,他都已经算过自己的提成,以及想好应该怎么花了…… 但是老板开口,他也没有办法,只得试探着对他们说:“对不起,我已经确认过,这是软件的核心机密,不能告诉你们。” 对方还算通情达理,表示理解,并讨论下一项内容:他们主要是管理研发成本,需要在不同的地方设置风险警示,让机器去做人可能忽略掉的事情了。 接着,他们又提出了一些新的要求,包括各种试验耗材的管理。 每一项要求都得加钱。 当最后拿到总价之后,前面一直说「我们不差钱,你们尽管报」的公司终于变了态度,他们坐在桌前,对紫金谈判小组的人说: “你们这个价格里的水份,可以再挤一挤,我们看起来是个公司,其实全资投资的投资商才是真的管理者,他们查得非常严,还特别小气……” 他们开始砍价,刘佩佩反倒安心了,这才是正常的生意人,这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。 从「你只管告诉我,这个功能能不能实现,我们不缺钱」,到「这个有可替代的产品,你报贵了」,也就隔了一个星期,搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。 特别是他们砍价的方式,是直接从脚脖子开始砍,报价五千万的全定制全功能软件开发订单,他们听到价格后,第一次开口砍价:“全价,包括所有费用,一千万。” 业务组的同事差点从椅子上跳起来,你当这是在景点买纪念品啊? 人家开价十万块,你一刀砍到十块钱一块,这是要被对方打死的程度。 对方也很有道理:“你们这个软件以前没有成功案例,还是M.bJZjNf.COM