” 路楠的笑意中有‘感谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……” 路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？” “章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。 “我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我公司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。” 这是为了方便溯源。 章祺点点头：“还有么？” 路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？” 章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。 但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。 章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。 路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客户信息那一条有些苛刻。 不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。 之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。 而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。 吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？” 有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。” 第177章 话虽然这么说， 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。 自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。 吴川知道路楠能干，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。 可是， 吴川这么对自己说：路楠毕竟才入行一年， 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样，我还是亲自去到华安市才能放心。 对于吴川的突然到来， 路楠是很能理解的。 不过她委婉建议：“吴总，我觉得要不这样吧。您先不露面，万一我和章总的谈判陷入僵局，您再出现， 适当给四方建筑那边让一点利，好让谈判继续进行下去。” 这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。 吴川懂的。m.ｂjＺJNF.cOm