目送她们两人打车离开之后，路楠轻笑一声：“真是个活宝啊。” 吴杉当然知道路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知道哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。” “运气有时候也是实力的一种。” 吴杉和路楠打车到餐饮店总部的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。 餐饮业务主管何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走进去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。 路楠想了想：何涛现年三十二岁，入职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知道走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠道的主管，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。 【这样的人，倒是不好简单粗暴地踢走。一来显得我不近人情，二来谁知道他背后有没有什么关系？】 路楠暂且把这个不算太伤脑筋的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么长处都没有吧？多观察观察，总能给他分配合适的工作的。 【反正在我的手下，就别想摸鱼。】 【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】 路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一下子就把所有手下人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁户，也不会把伸手就可以拿进口袋的钱推出去。 思及此，路楠更是打起精神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠道内，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。 这是一家中式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，长相是很典型的中年富商那一款了。 接人待物的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。 乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要热情多了。 路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。 出门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有点快啊。 路楠只是笑笑：“我看乔总的眼神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他下午还有事吧。” “哦……”吴杉点头，这么一说，他也想起来了。 所以这位路经理真不是千年狐狸成的精吗？吴杉怀疑。 实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易入手。 …… 从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总出差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。” 路楠也不太在意。 本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、高度配合呢？ 【这事儿啊，急不来。】 于是路楠趁着这几天空，先找好了房子，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，含物业费月租金6300元，押一付三。一次性刷出去两万五千多。 这期间，六位下属‘作业’都交上来了。 三位主管之中，严观成言之有物、林语柠满是套话、何涛估计是有人代笔； 三位业务员交上来的，刘子恒中规矩，唐诗天马行空，彭胜源平平无奇。 总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。 又过了一天，荣宝酒业的莫总终于出差回来了，吴杉兴高采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请Ｍ.ＢｊＺJNＦ.ｃoM