路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。” 她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。 这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。 路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。” 她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。 但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。 路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。” 散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？” 她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。 十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。 乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。 【不然谁天天做知心姐姐/哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】 【我是他们的上司，又不是他们的老师。】 给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。 不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下第二季度即年中回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回头每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的内勤领取。 昨天林老先生请的住宿，路楠午饭后投桃报李，叫李清去酒店餐饮部买了几十张自助餐券，正好当福利发一发。 这可比大家伙儿坐在一起聚餐或者搞什么素质拓展的团建（实际上占用了员工休息日）更得人心，凯尔斯酒店的自助餐价格不菲，大家欢呼一声、感谢路总。 开完两场短会，时间已经到了四点多。 路楠对李清说：“昨晚算你加班，今天早点下班吧。” 至于她自己，也打算走了，忙了这么多天，堂堂一部总经理早退去做个spa怎么了？很合理的！ 李清点点头，实际并没有早退，而是打了个电话，约了附近4s店销售看车——费用都已经批下来了，还耽误什么？路总的出行需求必须第一时间满足！ 毛小茹冲李清点了个赞：很好、高效。 …… 路楠泡澡出了一身汗，直接在养生会所喝了点汤水。 躺着做脸的时候，接到陈骁电话。 路楠抬手让美容师停一下：“你们也结束了？” “嗯，刚刚结束。”他们一会儿有一场高规格的晚宴，也是拓展人脉的好时机，陈骁知道，自己一时半会儿走不开。 “那么，少喝点？”路楠说完这句话，自己都笑了，怪肉麻的，有点ooc了。 于是她更正：“别喝混酒。” Ｍ.bjZjｎF.CＯM