谈生意需要什么？ 实力， 这是毋庸置疑的。 还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。 巧了，路楠大概就属于什么都不缺的那种。 在白酒行业她有绝对的专业实力， 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。 原本当华安城市经理的时候， 因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业内听说过路楠这个名字的人， 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。 最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气，重生后更是一路好运加持，挡都挡不住。 就比如， 一城建筑这样的大客户也终被她拿下。 国庆之前，也就是第三季度即将结束之前。 谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠， 并且下午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。 一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。 路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇， 越是到年底， 建筑公司需要应酬的场合就越多，其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水，从价格方面来说， 又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意， 人脉很重要，一城是跨界做酒的， 除了对国酒稍有了解， 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意， 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急， 恐怕是他们公司那边给他什么压力， 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。 刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。” 路楠微微侧身，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。” 这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。 能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。 “是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。” 刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了：“您是说？” “我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。” 【芸庭山修隧道？这是好像上辈子没发生的事儿吧？也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】 路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。” “瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿，点到即止、过犹不及。 又过一小时。 “路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。 他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。 他伸手与路楠握手。 路楠热情地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧？” 刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。” 顺便回去安排第一部 分货款。 m.BｊZJnf.ＣoM