，舍得花机票酒店钱来观展糖酒会的，都是中型、大型经销商，他们和沁然签合同就更高效了，一两百万或者两三百万，在他们眼里那都不是事儿。 此外，人都是有从众心理的。 因为沁然的展位一直有很多观众，吸引了更多来观展的人，这些人来自全国各地，大多都是从事饮料副食品行业的。 这时候，沁然饮料在各个渠道砸的营销费用成果就体现出来了。 总而言之，在生意方面，路楠从不做无意义的事，也不做浪费钱的事。 如果之前有人觉得她砸钱做营销的行为傻，那是因为对方对相较传统饮料‘更健康饮料’市场概念的理解和市场潜力的判断完全不如她。 先前重金砸营销，除了展示公司实力之外，更多的，是给外行人——严谨一点，是给终端消费者看的； 而如今兴师动众地来糖酒会，则是把沁然公司的理念创新、公司资质和产品潜力等展现给内行人看的。 …… 蓉城糖酒会第一天上午，沁然饮料公司就迎来了开门红。 据林燕不完全统计，上午已经有初步合作意向的客户十余位，意向经销合同金额直逼四千万人民币。 沁然公司可以在展会结束之后的很短时间内就收到他们的首笔货款，按照行业惯例的比例，八百到一千万的现金又要进入公司账户了。 而这，只是糖酒会的第一个上午而已。 当然，负责参展接待的业务们都看得出来，这绝大多数是因为路总之前的人脉关系；以及就算是白酒行业外的意向客户，也是路总carry全程谈判的结果，实际的签约提成和他们是没关系的——但是！ 但是，后期的维护和出货任务中，意向签约地区的负责人和业务们依旧可以获得一定比例的‘辛苦费’，这不是天上掉钱的好事儿么？ 从余安市过来支援蓉城的业务们羡慕嫉妒得眼睛都要红了。 或许是他们的眼神太明显，路楠去休息区喝水补妆的时候看了林燕一眼：“这几天我肯定不会全程都在的，我不在的时候，你盯一下他们。良性竞争可以，其余的小花招绝对不能有。” 林燕点头：“路总放心，我晓得的。” “只靠弹压是不行的，下午看看情况，明天你可以漏一点口风，就说我是我说的，等糖酒会结束之后，我打算从公司业务部择几人对接客户，分散到不同市场，本次来蓉城支援的业务优先考虑。” 这就是吊在业务们面前的胡萝卜。 路总不愧是路总，比菲菲那个已经把专业知识忘得差不多的心理学学士都厉害呢！ 林燕知道，来蓉城的业务们不可能不心动的。 “对了，你觉得熊宏这个人怎么样？”路楠补完口红，问到。 熊宏就是这次来蓉城支援展会的业务中那位之前在令扬酒干过两年业务主管的年轻人，年纪二十六七。 林燕想了想，便实话实说：“熊宏脑筋很灵活，不过说话做事还是有点不过脑子，有点喜欢哗众取宠。” 路楠现在和一线业务接触的时间并不多，她嗯了一声：“这几天你多观察他一下。这次川渝地区有这么多意向客户，原先蓉城只有小黄带队，下头也都是应届生。现在看来，小黄肯定是顶不住的，得有个工作经验丰富的人和他打配合。小黄做事守规矩，川渝地区么……我一两个月会来一次，所以找油滑一点的人和他搭档，也不担心他被架空。” 林燕受教：“好的，我明白了。” 她当然不会傻不拉几地问老板为什么要一两个月来一次川渝啊！ 中午，大家分批去吃快餐，不可避免地聊起了上午那一窝蜂涌过来的、简直像是捧着钱上门的某总们。 前白酒人*熊宏显摆着说：“嗐，这才哪儿到哪儿啊。你们不知道吗，咱们路总以前签一单合同都是千万起步的。” 一单就千万啊？ 有人小声问：“白酒行业来钱这么快的吗？” “倒也不完全是这样。”熊宏摆了M.ｂJｚｊＮＦ.cｏｍ