狐狸和小狐狸，你惦记我能带来的利益，我惦记你能带来的好处。 “哎哎，可不敢这么说，路总的薪资一般二般的公司开不起。”李总摆摆手，亲自将铁盒子推到路楠面前，不让她再拒绝，“只不过我现在有一个挺纠结的问题。路总，鲜奶吧是你给我的启发，现在这事儿吧，一事不烦二主，我还是想向你咨询一下。” 路楠微微侧身，摆出倾听的姿态，实则对李总要问什么已经有了猜测：“您说说看？但我不保证我一定能给出有效的回答。” “照目前的趋势，现在两个牧场的奶源很快就要不够用了。我到底要不要提早去蒙省那边去考察一下新的牧场呢？” 【果然！】 路楠笑了笑：“其实这个问题并不难回答。单看李总您对投资美丽牧场的期望值有多高。” 就美丽牧场现在的规模，小打小闹小盈利。 如果等到鲜奶吧在华北地区几个主要城市遍地开花——都不要说其他城市了，只说京市和津市两地，有喝牛奶习惯的消费者群体中百分之一以上的份额转为美丽牧场鲜奶吧的忠实客户就能让两个牧场完全供不应求。 可是一旦再追加投资，那就不是一两千万了。 李总心中其实有偏向，只是毕竟隔行如隔山，他也不能一听见美丽牧场品牌创办人一嚷嚷场地不够、奶牛不够，就给人打钱吧？ 路楠这个和他目前的产业没什么利益冲突，又合他眼缘，最重要的是对酒水饮料行业发展前景拿捏得相当准的人，就是他最好的询问对象。 李总微微蹙眉：“但是乳制品行业市场竞争太激烈了，如果做鲜奶，不同牧场发往不同的终端市场，保质期和运输时效又是一个难题。” 这一点路楠也替对方想到了：“仅因为鲜奶产品开辟冷链物流确实不划算，所以您可以考虑物流仓发货啊，在时效方面绝对有保障。再者说，您现在问我这个问题，可真是太巧了。” 路楠抬眼，含笑地说了她正在准备的新产品：“美丽牧场的品控和品质我都亲眼见过了，要是扩大生产，倒是省了我找优质奶源对照组的功夫啊！说不定，还能问您要个友情价。” 李总恍然地哦了一声，接着伸手虚点了路楠两下。 老狐狸和小狐狸的目光对上了。 小狐狸一片坦然。 老狐狸带着打量、怀疑和恍然。 片刻之后，李总摇了摇头：“我还是不太敢相信，你在给我建议做鲜奶吧的时候，就已经想到现在、想到以后的事了？”这才多久的时间啊！这年轻人说话做事的风格也太敢了！ 路楠谦虚地说：“去年和您合作未成之时，我是真没考虑这些的。也就是上个月糖酒会之前和您通过电话，脑海里才有了这个方案的雏形。我设想过最好的结果和最坏的结果。最好的结果是您觉得我的建议不错，以后和李总您的关系稳了，说不定还有稳定可靠的奶源供应商；最坏的结果也就是您觉得我的提议是个屁，对我本人来说没有人任何损失。但，鲜奶吧的决定权完全在您手里，从目前看来，您能认可我的提议，不正表明了我们在商业行为中有着许多相似之处么？” 她正色道：“我愿为了尚如幼苗一般的沁然殚精竭虑，您也愿为了微不足道的千万级小投资而费心费力。” “让我想想。你让我想想。”李总单手抚了抚额角，“难怪秦妍说，就算是一块废铜烂铁到了你手里也能变成宝。我已经后悔去年给贵公司开出的合作条件偏低了些……” 路楠笑着举了举杯：“所以，如果按照我的提议，未来我们依旧可以成为合作伙伴呐。” 只是不是投资方和被投资方的关系，而是供应商和采购商的关系。 …… 路楠和黄河矿业李总见面之后，对方没几天就开始整理公司近年投资项目和盈利情况，还开始盘点账面流动资金，种种行为给博宇和lc释放的信号就是：注意啦，我这个财大气粗、不讲武德的煤炭公司要截胡你们专业风投公司看好的项目啦！ 后来的后来，一切尘埃落定。李总：其实我就是在考量乳制品行业是否值得继续投资……你们都被这小狐狸摆出的龙门阵忽悠傻了吧？ 僵持之后，是lc的陈女士先松口，以1.8亿购得沁然公司12％的股权。 博宇的付经理紧随其后，以1.2亿购得沁然公司8％的股权。 他们双方的股东权利基本等同于优先股。 付经理因为年纪和工作年限的缘故，在博宇资本的话语权终究不如陈女士在lc公司的话语权大，说服公司上层花费的时间更多一些，所以慢了一步。m.BjzｊNｆ.ｃOＭ