参观门店。 在距离金陵大饭店不远处的地方,就有一家苏宁电器旗舰店,里面近期正在主推彩电、取暖器、电热毯等等,不得不说这季节的金陵城实在是冷。 路上寒风一吹,再加上还是个工作日,店里客人数量寥寥无几。 事先没做准备的张老板,尴尬解释说: “这几天正好降温,还不是卖家电的旺季,周末时候店里客人很多。我们正准备在年底举办促销活动,跟海尔、跟长虹、美地都谈妥了,另外还有许多国外家电品牌,降价力度会远超平时。” 苏宁上个月的销售业绩不差,跟去年同期相比大幅增加。 苏业豪并不在乎店里现在有没有客人,只问道: “年底适合卖家电,到时候人们领完工资奖金,手上正好有钱。过年家里来亲戚,换掉些老旧家电,也显得好看点,我最近还在跟格力谈融资,他们有没有活动?” “有吧,不过大冷天的,空调比较难卖,你家美地电器主推的家电种类丰富一些。” “就是因为难卖,可以降价反季促销嘛,优惠力度还能比平时高出不少,就跟小摊上春天卖夏装,秋天卖冬装一样。” 苏业豪说完,指了指正在走神发呆的冯天才,笑着对张老板说: “接下来我把他留给你用几天,让员工配合他,试着拟定一份促销方案,这家伙智商特别高,非常善于计算数字。你的公司和我的公司差不多,经过初期发展,都进入了需要精耕细作的阶段,多找些精通商业管理和营销的人才,对往后有好处。” 张老板打量完冯天才,总觉得看起来就像书呆子,果断回答说:“行,苏总见多识广,听你的建议一定没错。至于反季促销,这个点子非常棒,以前我们尝试过,但力度没那么大。” 苏业豪手贱,拧开一台取暖器的开关,眼睛都快被亮瞎了。 他接着对张老板说: “我这属于外行指挥内行,你觉得有用就试试,没必要都顺着我的意思。还有啊,那些家电经销商,现在跟我们连锁门店的摩擦,究竟有多厉害?” 以前商业模式很传统,要不然厂家开设直营店,要不然就是经销商代理。 连锁家电商场属于新鲜事物,而且来势汹汹,在扩张过程当中难免跟经销商起争执,涉及到了利益方面的矛盾。 张老板回答他说: “情况暂时还好,我们帮忙卖货,厂家也希望多卖些货,反正他们把产品生产出来,谁帮着卖不是卖?品牌方给我们供货,在店里低价销售,经销商当然不乐意,可那是厂家和经销商之间的事,火烧不到我们身上。” 听完,苏业豪发现还真是这么回事,索性也就没多提,只让张老板多和厂家沟通好。 走马观花看完,他又去苏宁总部坐坐,跟高管们简单聊几句,就跑去附近实地考察,寻找适合建造商业综合体的地皮。 估计是怕他跑了,有位秘书已经跟了他一路。 等苏业豪问起,这位秘书把他们带去相关单位,让人帮忙介绍哪些区域可以拆,哪些地皮有希望转卖。 跟买大白菜似的挑挑拣拣,迅速选定好一片土地.....。M.BjzJNF.com