计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。” “主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。” “应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。” “那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。” 计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。” 陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！ 他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。” “大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。” 他接着道：“我们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？” 众人听完他的话，全都陷入了思考。 “房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。 可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性…… 陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！” “咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。” “毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！” 他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。 实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！ 计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。” “嗯？你说说看。”陈晋点头。 “嘿嘿！”计明先是有些不好意思的笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。” ｍ.bjZjｎF.ｃＯm