叁还真不知道有什么原因，她双手抱拳，用极为夸张的语气说：“请前辈不吝赐教。” 小姐姐拍了下手：“因为最好骗啊。” “唔……”可恶，竟然没法反驳。 “年轻，有非常强的表达欲望，强烈的证明自我价值的趋势，有热血，有无处安放的正义感，还有，极容易被情绪左右，会忽视自身行为所造成的后果，具有一定的软弱性和依赖性，书读的比较多的时候，就很容易自身与社会脱离，资本家画了张大饼，就单方面选择信任对方……这样的大学生管理起来实在是非常方便，不是吗？”但小姐姐话说到这里，也没登林辰叁回答便是继续说了，“不过这一两年的状况来说，大学生倒是越来越不好骗了，我看每次老大在主管位讲业绩的时候，你都不怎么上心啊。” 竟然有被小姐姐注意到。知道这点之后，林辰叁心下有些窃喜，当然面上不显：“呃，刚才也说了，我不是很在意这个方面，注意是想要锻炼一下自己的性格。” “就是因为有你们这样的大学生，这个城市的平均薪酬才总是上不来啊。”小姐姐这表情都说不出含有几分情绪，“最近的年轻客户也是，生死有命富贵在天这样观念的人也越来越多了，说是完全没有保险意识也不对，但不管是下风险，还是下家责，基本上都没什么用了。” 林辰叁倒是很能理解他们：“各人有各人的造化嘛。” “但要是各人有各人的造化，就没有多少人会想要去努力了吧，把一切都寄托给运气，这种事情实在是过于虚无缥缈。” 林辰叁在这方面就不赞同了：“有钱的话谁不想把自己保护的好好的呢，我要是有钱我也买保险，但是我没钱，暂时考虑的还是衣食住行的事情。有多少钱做多少事。话不是该这么讲的。” “所以老大才说你太容易被客户共情了。钱从来不是拒绝的理由。你就没有过分想要买一个东西，要是当时不买，很有可能会错过的时候么？就像衣服，鞋子，漂亮的包包……这种状况下……” 林辰叁终于打断了对方：“这些东西又不能当饭吃。”小姐姐是比较了解他们，但是又不是非常了解他们，她不大喜欢这种以己度人的理解方式，这根本是消费观念的问题。 “如果是真的要错过，那就错过，我不懂为什么要为了要留住那种很有可能会错过的东西去透支未来。”这么说之后，林辰叁也认识到自己的反应有些大了，她往椅背处坐了坐，右手抱住左手臂，头也偏到了一边去，“我是真的不懂。客户都反反复复说过了不要不要了，为什么还要那样像是听不懂人话去进行销售？买卖这种东西，难道最重要的不是讲求一个心甘情愿么？就算对方迫于心软真的买了单，真的有因为那份保单赔到钱了，那样的销售方式我也不认为是正确的。我们都应该有自主去选择的权利吧。不管是买……还是不买……”说到后面，她的声音越来越小：“我做销售又不是为了让对方感谢我的。” “那如果是为了赚钱，就更不应该因为客户的几句拒绝就放弃了。”小姐姐如此说道，不过随即她又摇了摇头，“但你不是为了赚钱，这么说你，又不对。你说的对，大家都应该有自主去选择的权利。但是，我们真的能够分得清楚，自主和被气氛裹挟的区别么？有时候明明知道最合情理的选项是什么，但还是会因为逆反心理或者比起自己更相信别人这样的理由摒弃掉那样的选项，甚至有时候，自己真正想要的是什么，也是不清不楚，从来没想过的吧？” 同组已经有陆陆续续开始离开的人了。 这样的话题也不适合再深入下去，但小姐姐在背起挎包离开之前，还是和她说了句：“这应该是我最后一天上班了。” 林辰叁尚且来不及惊讶，只来得及说：“不是业绩出的都还可以吗？” “上周感冒了，请了一天假，感觉在陌生的城市还是太过孤独了。”小姐姐向电梯里的人挥了挥手，赶在下行之前小跑进去，最后面向她又挥了挥手，“再见了。” 那样的笑容伴随的是无声的离别。 林辰叁不会说再见，因为这的确是再也不见，她对着紧闭的电梯门，手举到一半，头低下去，她说：“祝你前程似锦。” 她有预感，她将会习惯这样无声的离别。ｍ.ｂjzｊｎf.ｃOM