沈铎表示，他会分开存钱的。 白淑华表示满意，不过作为大股东，分了钱了必须讲几句啊，再灌灌鸡汤画画大饼，让员工们继续加油，为她未来的大房子添砖加瓦。 “咱们初步计划已经圆满成功了。”基调先定下来。 主意是她的，本钱她出了大半，所以她分最多的钱也是应该的。 “不过咱们也不能满足于此，你们也看出来了，大学生还是有钱的。所以今后他们就是咱们的主要客户，甚至可以说是‘衣食父母’。”白淑华严肃脸，“周哥你别笑，别觉得我夸张。你想想咱们又不是百货大楼的售货员，大学生凭什么买咱们手里的东西啊，除了小木桌这样的他们需要，别处又买不到的，其他的商品咱们没多少优势，那该怎么办呢，必须搞好服务，和他们成为朋友，以后他们想买东西了，一下子就会想到咱们了，而且这些大学生也是重要人脉，对咱们只有好处没有坏处的。” 沈铎和周强都陷入沉思。 周强问道，“那小木桌？” 白淑华就道，“肯定还要做，这是咱们的拳头产品，用来敲开大学大门的，同时可以发展一些其他的商品了，紧紧一个小木桌还是太单一了。” 周强脑子一片空白，“那咱们还能生产什么啊？” 白淑华引导着说道，“有很多啊，比如衣架，比如洗、熨烫衣服，比如缝补、刷鞋，比如帮着跑腿买北京特产，都可以啊。” 沈铎皱着眉头，“那需要的人手就多了，而且我和师兄这里离大学还是太远了，有点够不着。” 白淑华也叹口气，“也是，而且不能时时联系上。” 这才是不好开展服务生意的最大阻碍。 如果大面积招人，每个学校设点倒也能解决一部分联络难问题。 可还是那句话，时间不到不能太招摇，怕被典型。 过几年还有严、打呢。 有点扫兴，“将这个计划往后推推吧，还是先做小木桌吧，咱们再研究研究原材料问题，除了废品站哪里还有破旧木料呢？” 第一百五十八章 考虑买房子 三个臭皮匠顶一个诸葛亮,白淑华她们还真研究出来几个办法，至于有用没用还待研究。 一是，继续往周边的废品站探索,废品站的破旧木料仍然是他们目前最好的选择。 二是,找人收购家里的破旧家具。 有些人已经将破家具送到废品站，想的是能卖一分是一分。 有的人嫌弃破旧家具卖不了几个钱还死贵，就随便往仓房一堆堆,他们的目标就是这类人。 他们上门收,价格和废品站大差不差。 肯定很多人为了方便愿意卖给他们的。 不过想要收废旧家具就必须有工具,马车、牛车太贵了，只能考虑弄个三轮车。 好在留了二百块钱,买个旧的三轮车足够了。 而且有了三轮车,每次去大学送货也不用雇佣牛车了，从长远来看也是省钱了。 不过这年头三轮车不论新旧就难买,所以还需要多托人多碰碰。 三是，去家具厂买破木料。 为啥他们会想到这个呢。 是周强说他们附近有个在家具厂工作的男的,每年都会往家里拉两袋子木屑，用来生火。 既然家具厂卖木屑,那小块用不到的木板呢、木条呢，估计也会被当成烧火的给卖掉。 可以去打探一下。 如果只卖内部工人,不对外出售，这也不是问题，找两个内部人代买一下嘛。 四是,去乡下买。 北京附近的山也不少,挨着山的农村也会砍树的。 而且乡下不少家庭都会存木料,用来给孩子们嫁娶打家具。 他们肯花钱肯定能买到。 不过这个办法还是被放到了最后，还是因为成本太高了。 而且去乡下收也太费事了。 所以这个办法虽然能找到木材,但不到最后不会用的。 周强很是高兴，“我觉得咱们人手不够了，要不要再找几个，老三，咱们去找大师兄吧。” 沈铎看了眼白淑华，“淑华妹子，我大师兄很能干的，就是…” 白淑华觉得“就是”后边才是重点，“就是什么？” 沈铎不看二师兄的眼色，选择实话实说，“就是他媳妇有点…嗯…有点会过日子。” M.bＪｚJnｆ.CｏＭ