与白羽是我们推出的新款悠悠球，凝聚着鹏达设计师的心血，整体设计十分出色……” 票房过亿的庆祝酒会上。 “为庆祝火力大电影首周票房过亿，鹏达影视联合鹏达玩具送上大礼，刻有一亿数字的限定版［惊鸿］与［白羽］！” 掌声雷动！ 你瞅瞅这都是啥制片方呀！ 说好听点那是作风“洒脱不羁”，说难听点那是“没心没肺”！ 令人惊讶的是，制片方如此没心没肺，观众却很买账，票房持续攀升。 首日三千万，首周破亿！ 首周票房过亿，按业内人士估算，这部电影的最终票房可能会突破3亿！ 这成绩很不错了！ 毕竟排片量不高，头上还有爵鸡跟风影两大巨头压制，能取得这个票房已经很出乎大家意料了。 结果奇迹出现了！ 当大家认为3亿是火力大电影的终点时，鹏达放出了大招！ “大惊喜！猴年生肖限定版悠悠球现已面世，限量一千份！凭票根即可参与抽奖，不花一分钱，pd限定带回家！” 这可是大杀招！ 限量一千份的猴年生肖限定悠悠球？凭票根抽奖？ 原本还在犹豫“十月看哪部电影”的路人观众，几乎是瞬间便决定去看火力大电影。 看谁不是看，为什么不看火力大电影呢？万一手气好抽到生肖限定，岂不是赚大了？ 据权威机构统计，占比高达50%以上的观众，事先并没有想好，都是进了电影院才“临时决定”看什么电影。 鹏达一手大招，效果比全国五十城路演都要好，毕竟争取了大部分路人观众支持。 次周票房不降反升。 当爵鸡跟风影的次周票房都出现大幅下滑时，火力大电影就跟打了鸡血般站起来了。 次周票房1.8亿！ 两周累计票房突破三亿！ 这迷一样的票房走势，惊呆了一众同行。次周比首周票房还高，真的不是统计错误吗？ 票房统计当然没错。 受限于排片量，所有人都低估了“生肖限定”的威力！第三周，当爵鸡与风影步入颓势期，票房哑火后，火力大电影终于登顶了！ 第三周票房2.41亿！ 荣获十月第三周票房冠军！ 总票房突破五亿，正朝着六亿大步走去。圈内人已经彻底看不懂了，不就是票根抽玩具嘛，为什么票房会这么猛？ 江南影视和利亚影视有样学样，跟风推出了票根抽奖活动。他们设置的奖品，分别是《风影》角色公仔与《一辈子太久》的主演签名海报。 鹏达能行，他们也能行！ 想法挺好的，可惜没啥用。 进入放映第四周，随着一大波新片上映，火力大电影的排片与票房双双下跌，第四周票房仅有1.13亿。 至于风影跟一辈子太久？ 这俩货加起来才五千万…… 彻底拉闸了！所谓的票根抽奖没能拯救票房，他们的奖品很难令“路人”产生兴趣。 粉丝很喜欢！ 可他们喜欢没用呀，真正的粉丝早就去电影院支持过风影与一辈子太久了，就算“二刷三刷”，又能提高多少票房？ 路人对奖品不感兴趣呀！ 票根抽奖这一招，可不是谁都能玩好的。 想通过票根抽奖提高票房，首先要考虑奖品如何设置的问题。 豪华大奖？ 这不行！要是弄“票根抽汽车”固然吸引人，可中奖率太低，路人也就围观看个热闹，参与的积极性不高。 廉价奖品？ 通过降低奖品价值来提高奖品数量，这样做确实能提升一定的票房，但提升幅度有限。 毕竟是廉价奖品，人家几十块的电影票都买了，还差你这个奖品？ 可能有人很奇怪，生肖限定不也属于豪华大奖吗？为什么路人会那么积极地参与呢？ 原因很简单！ 第一点，火力大电影好看！口碑不算太差，观众不会觉得自己花了冤枉钱。 第二点，生肖限定玩具可以“价值连城”，也可以“分文不值”！ 对普通观众来说，这个生肖限定玩具价值不菲，抽到就是赚到！对鹏达而言，这玩意就是一坨金属球，要多少做多少，成本也就那么点。 这才是他们能成功的原因！ 当然，想学也很简单。 如果别的制片方舍得出钱，购置数万台手机或者笔记本电脑用来抽奖，肯定能达到同样的效果。 可他们舍得吗？ 鹏达的限定玩具是高附加值商品，还是自己做的，一千个生肖限定成本顶破天也就五六万。 成本五六万，在观众眼里却价值千万！还具有收藏价值和升值空间…… 别的奖品能有这个效果吗？ｍ.bｊZｊＮｆ.coM