老板和顾客讲这讲那，做成一笔两三百块钱的生意。 他收完钱，一回头，问：“你怎么还在这儿？” 顾新橙说：“刚刚我的话还没讲完。” 老板这会儿闲了下来，似乎有耐心听顾新橙讲解了。 顾新橙把这款摄像头的优点尽数说了出来，并且提到，致成科技还会针对顾客的特殊需求，开发特殊模式。 “如果用了我们的摄像头，就不用亲自监控店内的实时画面了，”顾新橙说，“一旦店内顾客有异常举动，会自动发出警报。” 老板：“……” 他大概没想到，眼前这姑娘来铺货，竟然会把他当成目标客户。 顾新橙的一番话的确引起了老板的兴趣，他说：“那你给我一个，我用着试试看，好用的话我就卖你们的产品。” 顾新橙：“……” 她大概没想到，老板白嫖嫖到了她头上。 她看了看这家店铺的地段，一咬牙，说：“行，我送你一个，你给我们的产品留个展位就行。” 她把摄像头的详细使用方式告诉给老板，并且让关吉给老板安装上。 这么一换，店内的监控立刻鸟枪换炮，比以前高级了不少。 兴许是他们的诚意打动了老板，老板说：“你留十个下来，我帮你卖卖看。” 顾新橙连声道谢：“谢谢老板。” 她给老板留下一张名片，说：“这是我的名片，要是货卖完了，你打电话给我。” 老板看了一眼她的名片，丢进了名片盒中。 那里有几百张名片，顾新橙很担心下次他找不着，可也不好意思说。 首战告捷之后，大家信心十足，继续攻克第二家。 然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一样好讲话。 有的嫌他们的品牌没名气，不愿意销售；有的嫌利润微薄，不想多费事；还有的认为这摄像头不好卖，所以不肯进货。 一个电子商城跑下来，也就搞定了两三家店。 顾新橙鼓励大家不要气馁，她说：“每个商城铺几家店就行了，不可能所有商家都卖我们的产品。” 整个中关村有名有姓的电子商城他们都去了，最终成果是铺出去一百多件货，剩下八百多个摄像头暂时找不到更好的销路。 顾新橙觉得创业比她想象中还要困难许多倍，这么两三天跑下来，赚的钱还不够发人员工资的。 铺货暂且告一段落，下一项任务是去社区做地推。 地推，说白了就是地面推广、线下推广，是一种面对面的推广形式。 他们的产品主要应用于居家安防，选择社区进行地推，效果应该不错。 顾新橙想了不少地推方案，然而理想很丰满，现实很骨感，压根没有哪家社区批准他们过来搞商业活动。 眼见着这条路行不通，她只能曲线救国，找小区物业看看能不能把产品推销出去。 可惜，物业并不愿意接受致成科技的产品。 理由很简单，他们已经有一整套的监控体系了，即使功能没有致成科技的强大，也完全够用了。 更何况，更换摄像头是一笔不小的开支，物业不想浪费钱。 顾新橙碰了几次壁，意识到不能这样广撒网。 她搜集了北京的小区资料，专挑开发时间在十年前左右的那一批——这些小区的设备很可能处于置换期。 她多方打听，终于锁定了某一家小区，这个小区近期恰好有更换监控摄像头的打算。 顾新橙去找小区物业，向对方自荐了致成科技的人工智能识别摄像头，看得出来，对方对这个产品有一定的兴趣。 然而，市面上做这项产品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物业表示要对比几家的产品，再做决定。 这一点无可厚非，顾新橙找实习时手握几家公司的offer，也会择优而选。 她觉得致成的性价比相较于其他几家公司的产品有优势，物业应当会选用他们的产品。 这段日子里，顾新橙一门心思往外卖摄像头，甚至连亲朋好友都安利上了。每天睁开眼第一件事，就是想方设法找新的销售渠道。 走在大街上，看谁都像潜在顾客，她很想问问他们需不需要在家门口装个摄像头。 但她心里有分寸，她是不会问的，主要是怕被揍。 顾承望友情赞助，买了一个摄像头，说装在家门口防小偷——虽然这么多年来家里从来都没遭过贼。 顾新橙所在的经管学院有一个保险学专业，那些学生经常调侃自己毕业后要去卖保险。而卖保险的第一步，就是坑亲朋好友。 现在她发现，不管卖什么，第一步都是先Ｍ.bJＺjnF.cＯM