掌柜简短得说了几句致辞，便开了店门，随后捧着玻璃罐子亲身上阵，态度可亲得同旁观诸人解释他们家货物的情况。 其实夏安然一开始没有想要售卖玻璃蜡盏的，只是他当时为了做试验看走马灯的效果，便随手拿了一个玻璃茶盏，将大个头的蜡烛放置了进去，然后在上面放了走马灯。 他本来的目的是为了试验走马灯在不同容器下的转动效果，但事实上，比之走马灯给人带来的新奇感，灯光透过特制的玻璃瓶玻璃杯漫射出来的情景更让人着迷，证据就是一直就像隐身人一般存在的宅院里的女侍们纷纷发出了掩不住的小声惊叫。 而在夏安然定制的玻璃烛盏到了之后，这种尖叫转化为了女士们爆发出的购买情绪。 但是坦白说这东西不便宜。 蜡烛本来就是小奢侈品，在这个时代，玻璃更不便宜，夏安然又是定制的要求能够批量生产的烛盏。 在手工制作的时代，他是找了好些家作坊才算是定下了成规制的烛盏。如此一模一样的烛盏一个个摆出去才更令人震撼。 即便没有创意成本，原产品成本也是不低。 加上虽然众人还不知道走马灯是干嘛的，但看这金灿灿的模样便可知此为铜做，总而言之，等到众人恢复冷静之后，他们盘算了一下这些货物的价格，便有些讪讪。 此时此刻出现在这里的客人们，多半还是汴京城的普通市民，对于他们而言，这一份带着些精致的美虽然让他们心动，却很难去行动。 但随即从掌柜的口中说出的货物价格让他们都有些小吃惊，很贵，但没有贵到他们心理价位的程度。 尤其是掌柜的说了，开业前十日均有让价两成，也就是现在打了个八折，而且这个烛盏也不是一次性的，只要用他们家的烛盏带到店铺内便可以较为廉价的价格重新加上烛油。 而每加一次烛油，便可获取到半个积点，集满二十五个积点便可换取走马灯，人群中顿时哗然。 也就是说，需要打满五十次的灯油就可以白送一个走马灯？虽然不知道这走马灯究竟为何物，但是这铜的材质还有精美的外形，都足以让民众心动。 “不错。”掌柜点点头，同时他还说道若是觉得耗费时间太长也无妨，积满十二个积点便可以以优惠价格购买到走马灯。 围观众人嘻嘻哈哈，大家都知道这不过是一种营销手段罢了，但是白送的诱惑总是放在那里的，不说白送，廉价也很让人心动。 而且虽然罐子价格高，但就重新灌烛液的价格来说还是比较实惠的，但这时也有人注意到了店家并未m.bjｚJnf.ＣＯm