差，不是不放心自己，而是担心钟老板。 “这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。 可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。 “嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。 “每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。 “嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。 接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。 高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。 小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。 直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。 见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。 …… …… 鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。 她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。 “先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。 闭着眼睛都能谈一场生意。 “嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。 “然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。 车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。 “嗯。”鞠礼又点了点头。 “聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。 老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。 只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。 所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。 一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。 “……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道： “我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。” “啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。 之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。 后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。 “……”鞠礼摇了摇头。 又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。 “但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。 “王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。 “这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。 “万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。 “而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。” 郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。” “你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。 “知道啊。”郑子夏挑眉。 “那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。 “怎么输的？”郑子夏。 “轻敌。”鞠礼嗤了一声。
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