代理商，刘青之前的设想是这样的，省级代理一次拿货必须在一千瓶以上，市级代理必须拿货在三百瓶以上。 结果却是，根本没有人敢冒这样的风险——大伙都担心如果香水卖不动，最后买单的人会是自己。 刘青有些心烦。 砰砰砰！ 外面有人敲办公室的门。 “进来。” 刘青头也不抬的说了一声。 王静推开门，走了进来。 “你怎么来了？”刘青勉强挤出来一个笑容。 “刘青，情况好像不太好。”王静叹了一口气，俏脸上流露出来的情绪，明显有些不高，皱眉说道：“我这几天，在县城的商场里，找了几人帮忙代卖，结果咱们的青静系列香水，根本没有人问津，偶尔有人来询问，也都是嫌价格太贵了！” “要不然，咱们调低一下售价？” 王静试探的看着刘青。 拿一些香水，放到县城的商场里进行寄卖，看看市场反应，是王静的主意，在香水这件事情上面，她一直都表现的格外热情。 “不行！” 刘青想也没想，就断然否决了，但旋即，他觉得自己刚才的语气，略微有些生硬了，勉强笑了笑，解释道：“王静，咱们现在不能主动调低售价，万一有人打算代理进货，暂时观望一下市场情况，在这个时候，咱们主动调低市场售价，你觉得，他们会怎么想？” “会想，这款香水卖不动？” 王静想了想，说了一句。 “嗯，没错。” 刘青点了点头，喷出一股烟雾，说道：“所以我不同意降低价格！” “那要不然把代理商的条件放低一些？”王静皱着柳眉说道：“这样下去不是办法啊，必须要打开市场才行。” “这是个办法。” 刘青点了点头，思忖了一会儿，说道：“将省级代理的条件，下放到一次拿货五百瓶试试吧。” “那市级代理，是不是也适当放低一些？” 王静追问了一句。 “放。” 刘青也想开了，既然放，那就索性都放，“市级代理放低到一百瓶。” 在刘青的设想中是这样的，省级代理和市级代理，由于拿货的数量不同，给予返回的折扣点也不同。 省级代理可以享受百分之五的饭点，算下来，一瓶香水可以降低25块钱的拿货价格，而市级代理则是要自掏邮费，没有任何返点优惠。 只有将差距拉开，才能够保护省级代理的利润，这样省级代理商才会干劲儿十足的推销。 毕竟，在一个销售网中，作为产出的公司，依靠下面经销商出货才是最明智的，单纯的依靠公司自己贩卖，如果公司名气大到一个人人皆知的效果，才会有代理商堵门口要货。 王静离开以后，刘青捏了捏眉心，叹了一口气，心里有些发愁。 青静系列香水的第一枪，就是投入了三千万的广告费用，然而现在大把大把的钞票撒出去了，得到的市场反馈，却是让他担忧……Ｍ.bJＺjnF.CｏM