他没的选择。所以，有资格讨价还价的人，不是刘青，而是润华超市！ “什么？” “你们王总说，代理费最多五十万，而且还有那么多条件？” 看着眼前的张华，刘青气的都乐了。 “我也没办法。” 张华摊开双手，满脸苦笑的解释道：“王总的意思就是这样。” “你确定？” 刘青眯起眼睛，看着张华，老实说，他觉得润华超市这个主管业务的王涛，是不是疯了？ 刘青都想不明白，龙酒目前在市场上这么火，全国各地每天都有人给程明，给自己打电话，想要要龙酒代理权的——是他一直没有放开，没有打算授权而已。 要不是这些黄牛党像是牛皮糖一样黏人麻烦，再加上早晚都要走出这一步，以及之前和润华超市的张华合作的还不错的话，刘青还没有打算，要给润华超市省级代理的授权。 结果没有想到，对方非但不知足，反而还想要拿捏自己一下？ 这真是让刘青觉得又好气，又好笑！ “刘总，这么大的事情，你觉得，我可能会乱说吗？” 张华自然明白刘青的意思，老实说，在还没有给王涛打电话之前，仅仅是听了刘青的要求条件，在张华的角度上来看，刘青提的要求，虽然略有些苛刻，但，并没有抠门！ 仅仅拿供货这一条来说吧，刘青给的货源，已经不少了，龙酒现在这么火，根本就不愁卖，哪怕润华超市将五百万资金压在了刘青这里，但，凭借龙酒的利润，或者要求刘青略微调低一些出厂价或者零售价，完全就轻轻松松赚回来了。 王涛之前心里的火气，张华多多少少能够明白一些，超市的经营模式不同。 大型超市，像是润华超市这样在省内都有分店的超市，它的沉淀资金，是每个银行都窥视感兴趣的。 在这里，不得不说一下大型超市的经营模式。 一般来说，大型超市的供货商并不是很多，因为小的供货商，大型超市根本看不上眼，所以主管业务的王涛很牛，手中握着润华超市这样全省的销售渠道，那些小供货商们，在他面前都是恭恭敬敬，一脸讨好，想要将自己的产品，供给润华超市。 即便是大一些的供货商，和润华超市合作，也有一个回款周期。 因为现实里面，一个罐头供应商给润华超市供应了一千件罐头，而润华超市不可能卖掉一瓶罐头，当时就给供应商结算一瓶罐头的钱。 所以正确的做法就是，一个季度，三个月内，结算这个罐头供应商的货，卖掉了多少，扣除掉润华超市在罐头上面的利润，再按照实际销售卖掉了多少瓶罐头，给罐头供应商结款。 每个供应商结款的日期都是不同的，紧俏的商品，有可能是一个月一结算，一般的，都是三个月一结算，半年结算，甚至还有年结算的。 而平时这些销售款，就在润华超市的账面上趴着，这叠加起来可不是一笔小数字……M.bJＺJnＦ.ｃＯm