大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。” 零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。 安夏只听说过投标，没有亲自做过。 其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。 谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐…… 她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。 就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。 刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。 另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。 “安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。 这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。 根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。 安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？” 刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。 刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。” 刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。 “除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。 刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。” “出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。 刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。 安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。” 刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。 反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。” 现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？ 要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。 要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。 刘佩佩等待安夏的决断。 “迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。” 领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。 但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。 安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。” 刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系ｍ.bＪｚｊNf.coｍ